Shopify独立站高手系统选品思路

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所属分类:案例分析 跨境新人

选品对于独立站的重要性占据60%以上,很多独立站不赚钱的原因失败在于选品失败。当你确定启动独立站为下一个目标的时候,应该先掌握一套属于自己的选品思维。下面总结了一个高手分享的操作思路,虽然不是最完美的,但对于新人来说已经是一个叫成熟的思维框架,通过掌握基础信息后可以拓展出自己的方法。

Shopify独立站高手系统选品思路

一、目的

1. 选择1个核心行业;

2. 选择9个辅助行业;

二、基本定义

1. 核心行业(蓝海)

流量较大

竞争力大

(垂直)竞争对手少

利润高(售价高)

物流方便

2. 辅助行业(蓝海/长尾)

竞争力大

流量较小

(垂直)竞争对手少

利润高(售价)

物流方便

三、操作方案

1. 挑选优质行业

1) 利用 数据纵横》行业情报 查看最近30天各个行业的数据,整理成为Excel表。

2) 分析上述Excel表,确定行业选择范围数据清洗及预处理将流量占比换算成为流量绝对值(查询SMT全站浏览量)。将订单占比换算成为订单绝对值(查询SMT全站订单数)。结合平均订单金额估算该行业的总交易额。划分行业选择范围竞争力排序前20%上架产品数排序前20%平均订单金额$20-$200订单占比排序前20%满足上述2+要求的行业,按照流量排序再筛选。

注意,辅助行业一般为蓝海行业或长尾行业,对流量基本不做要求。基本定性根据上述解决,初步确认各个行业是属于 核心行业范围 还是蓝海行业。

2. 行业深入分析

1) 客户群分析

地理位置

性别

年龄

购物需求

2) 产品分析

产品在目标客户群国别的价位

国内产品采购价

产品详细

有哪些材质?高端、中端、低端产品的材质特点。

重量

体积

外观

产品基本销售方式

单件销售

批发

3. 产品定价

1) 查询该产品在买家当地的零售价。

1) Ebay Pulse

2) WathedItem

3) WatchCount

2) 查询速卖通上该产品的平均订单金额。

3) 参考行业竞争对手的出价设置。

4) 定价原则

不高于买家当地的零售价。

不低于收支平衡点(不能亏钱)。

在行业竞争对手中处于中上游价位。

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目前评论:1   其中:访客  1   博主  0

    • 网友 网友 7

      这个是比较系统的方法,对于新人入门有帮助。