Shopify新人如何选品,知道这些可以避免无效FB广告

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新人接触shopify后要处理的一个问题是测试产品,如何为店铺选择合适的产品才有转换相关理论很多,本次收集了对跨境电商小白要清楚的基础知识点。

创建电商网站的目的就是赚钱,少数人是培训和被培训。对于尝试通过网站折腾线上销售的新人来说,首要理解的一个重要概念就是找到完美的产品。甚至于不断从市场里面寻找更新的完美产品,这个重点要记下来。

这里分享过去使用shopify推广运营的心得,成熟的网站分析过几十个,其中大部分产品在shopify诞生之前就是品牌,导致于部分成果的案例是无法复制。下面讲一下新人要明白的选品关键,这些关键点不能让你百分百盈利,但是可以避免新人容易碰到的坑。

不要轻信利基理论,目前独立站+社区的玩法已经存在好几年,国内能看到的数据是2016开始已经有人尝试这种打法。如果你接触独立站是niche的玩法需要格外慎重,目前能叫得出名字的niche都有成熟的龙头站。

1.该产品潜在的市场规模

通过fb受众定位属性可以检查不同年龄不同属性的人数,这些是决定的产品的基础规模。通常是先通过年龄层去判断该类产品符合的人群有多少。

另外也可以通过谷歌关键词工具检查该类目的搜索量,可以让你快速了解有多少潜在的人群对该类产品有兴趣。网上的数据不是精准的,检查规模的意义是避免踩到炒冷门产品和推广的可能性。

2.产品的竞争优势是什么

通过与同类产品的属性对比,如果有很多同类型的卖家做广告,这会让你难以在同类型产品上图片。产品的竞争优势影响的是转换率,具备独特属性的产品更有可能获取消费者选择。

3.时尚产品还是长期产品

尽可能了解产品在市场属于什么角色,通过产品的是否处于时尚还是一成不变的属性做思考。对于时尚产品会存在更短的推广周期,可能3天也可能3个月。这也是为什么AB用户通过一样的产品推广转换数据却不一样。通过谷歌趋势可以检查该类产品在过去12个月的搜搜趋势。

4.本地商场是否可以购买

几乎想不到什么理由可以让消费者,在网上购买周边商场随时可以买到的产品。如果目前推广产品在本地可以轻松购买,那要具备额外的优势。

5.最终的客户人群

这一步几乎是难以在推广之前明白,只有通过已经转换的数据中分析,从而找到更贴近该类产品的人群受众属性。从而放大更好的受众数量。

6.价格定位

对于在线零售平台给出的参考数据,20-30美金区间的产品是较容易转化。部分新人忽略了价格的重要,一开始就设置50/60/80美金定价,这种情况可能会让你投入1000美金也没有理想的转换。

7.包装尺寸

包裹的尺寸和重量会影响到快递的成本,甚至有些超大件的物品无法通过常见的快递送达。只能走海运或者是海外仓,类似于家具大型电器等产品不适合新人参与。

8.产品质量

产品的质量和售后的关联度极高,劣质产品产生的退货率非常可怕。而跨境电商收款渠道通常会选择保护消费者,甚至有些支持无理由退款。

9.季节属性

这个很好理解,冬天卖比基尼夏天卖羽绒服的人群,虽然缺少了大量的竞争对手获取的确实低转换的数据。

通过以上9点可以快速知道使用shopify建站要明白的只是,这些基础知识虽然很常见却是成为大卖的前提之一。

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